Reusite BMM Consulting
Reusite La vanzari mari...costuri mari?
 

La vanzari mari...costuri mari?

Reusite BMM Consulting

Situatie:

Companie de distributie la nivel national orientata catre clienti si cu o excelenta intelegere a mediului competitiv. Cifra de afaceri era peste media domeniului in care activa. Principala nemultumire a top managementului era constituita de costurile asociate procesului de vanzare.

Abordare:

In urma analizei portofoliului de clienti, a unei analize atente de sensibilitate cuplata de o analiza minutioasa a proceselor de vanzare s-a trecut la stabilirea si implementarea unei noi strategi de vanzare. In colaborare cu directorul de vanzari am pregatit un nou sistem de evaluare a personalului si am trecut la instruirea angajatilor din vanzari pentru ca acestia sa inteleaga modificarile survenite.

Rezultat:

Scadere cu 22% a costurilor cu vanzarea dupa primele 10 saptamani de la implementare, fara a fi afectat nici gradul de satisfactie a clientilor si nici volumul de vanzari.