Recrutare oameni de vanzari

Recrutare si selectie oameni de vanzari, manageri de vanzari 

Angajarea omului potrivit la locul potrivit este un proces esential pentru  organizatie dar si unul obositor si costisitor. Este usor sa angajezi un om, este insa foarte greu sa angajezi omul potrivit care sa performeze pe un anumit post in organizatie. De asemenea nu trebuie neglijate costurile implicate ce apar in mai multe momente si din mai multe cauze:

• Costurile cu reclama/anuntul pentru angajare (site-uri, presa)
• Timpul petrecut de unul sau mai multi oameni vizualizand CV-uri si tinand interviuri
• Costurile externalizarii procesului catre o firma de recrutare
• Lipsa de randament a noilor veniti in primele 4 luni (in aceasta faza, randamentul unui angajat este la o medie de 44 %
• Influenta negativa a noului angajat asupra performantei echipei in care intra

Mai mult, fluctuatia mare de personal, mai ales pe posturi din vanzari influenteaza negativ imaginea firmei atat in fata angajatilor cat si in fata clientilor.

Angajarea omului potrivit este intr-adevar un proces dificil dar nu imposibil. Intalnim in organizatii doua tipuri mari de greseli cand vine vorba de recrutarea oamenilor de vanzari:

1. Angajarea unor oameni carora le  lipsesc abilitatile esentiale de vanzari. Un astfel de fenomen are la baza mai multe tipuri de cauze. Apare pe de-o parte abordarea idealista si extrem de nesanatoasa ca atata timp cat exista vointa, un om de vanzari poate fi format. Fara sa intram in vesnica dezbatere intre "format versus innascut", vrem doar sa atragem atentia asupra costurilor formarii de abilitati, a timpului indelungat si a impactului unei astfel de decizii asupra vanzarilor dar si asupra imaginii pe care clientii o vor avea sau asupra moralului echipei. Pe de alta parte, desi exista si manageri care recunosc necesitatea unor abilitati pe care un candidat la post trebuie sa le stapaneasca, nu au la indemana metodologia necesara testarii acestora. Alte ori, in procesul de recrutare si selectie nu se mai evalueaza cunostintele reale de vanzare ale candidatului, mergandu-se pe ideea ca experienta pe un post similar ar trebui sa fie suficienta, fara sa se tina cont de diferentele ce pot sa apara intre organizatii  in abordarile procesului de vanzare . Din pacate, impactul unor astfel de abordari se vede mai tarziu in cifrele de vanzari si orele de training intern suplimentare.
2. La faza de recrutare sunt manageri care se  concentreaza  pe compatibilitatea dintre candidat si postul pe care candidatul il urmareste. Sunt testati candidatii pentru a vedea daca au cunostintele si abilitatile necesare, e analizata atent experienta pe un post similar si uneori chiar se cer recomandari. De foarte multe ori insa, este lasat la o parte un aspect extrem de important - compatibilitatea candidatului cu organizatia, cu strategia ei de vanzari si cu stilul de vanzare (consultativ, tranzactional etc) pe care compania il promoveaza. De aceea gasim atat de des situatii in care angajatii cu rezultate formidabile intr-o organizatie lasa de dorit in noua functie, spre disperarea celor care aveau asteptari atat de mari de la ei. Nepotrivirea cu echipa, cu sistemele si procesele noii organizatii sau chiar cu stilul managerial al noului sef poate duce la nemultumire si frustrare de ambele parti.

Prin urmare, un proces de recrutare a oamenilor de vanzari corect derulat se traduce in costuri reduse, timp castigat (timp in care organizatia are vanzari) si performanta ulterioara din partea oamenilor de vanzari. Pentru aceasta trebuie insa sa gandim procesul luand in calcul particularitatile operationale si cerintele organizationale.

Prin BMM PEOPLE angajam pentru dumneavoastra oamenii de care aveti nevoie. Inainte de a incepe procesul de  recrutare facem un portret al angajatului ideal pornind de la:

• cultura organizationala prezenta, asteptarile dumneavoastra
• strategia organizatiei (o organizatie care vinde produse diferentiate va avea mai mare nevoie de oameni capabili sa vanda in beneficii si sa negocieze decat o companie care vinde cu preturi mici)
• abordarea procesului de vanzare (tranzactional, consultativ)
• tipul de produse vandute
• tipul de clienti carora se adreseaza

Va aducem pentru interviu doar acele persoane care au trecut testele noastre care vizeaza: abilitatile necesare pentru a face fata in organizatia dumneavoastra, cunoasterea proceselor de vanzare, abilitati de comunicare, prezentare si negociere. Folosim teste complexe, bazate pe situatii intalnite in viata de zi cu zi a unui om de vanzari si ne bazam pe evaluari psihologice profesioniste.

Veti primi un raport cu puncte tari si slabe si directii de dezvoltare. In functie de solicitarile dumneavoastra va stam la dispozitie si pentru interviul final.

Ne-am specializat pe recrutarea de oameni de vanzari si manageri datorita unei duble specializari:

• experienta practica in vanzari si management de peste 12 ani
• aprofundarea procesului de recrutare si selectie prin pregatire internationala in managementul personalului.

Asta ne permite sa ne bazam in alegerile noastre atat pe instrumente profesioniste cat si pe experienta consultantilor nostri.

Va aducem oamenii si managerii de vanzari de care  aveti nevoie in cel mai scurt timp posibil. O alegere potrivita  va duce la cresterea eficientei datorita faptului ca un om bine ales devine performant mult mai repede, fara investitii mari de resurse  si are rezultate mai bune. Pe termen lung, faptul ca va asiguram angajatii potriviti creaza si alte beneficii cum ar fi scaderea fluctuatiei de personal cu impact pe scaderea costurilor necesare reangajarii dar si in cresterea eficientei echipei care nu se mai vede nevoita sa integreze in mod repetat noii veniti, vazandu-si astfel afectata atat performanta cat si motivarea.

Pentru o oferta personalizata va invitam sa ne cunoasteti. Contactati-ne si impreuna vom gasi cea mai buna optiune pentru a va aduce oamenii care sa creasca vanzarile organizatiei dumneavoastra.