Interventie la nivel de strategie

Peste 62 % din esecurile in vanzari se datoreaza unei strategii competitive gresite.

„Strategie" este unul din termenii folositi cel mai des in mod gresit iar confuziile frecvente se fac in intelegerea diferitelor nivele ale strategiei: strategia corporatista (sau domeniul in care o  organizatie alege sa  functioneze), strategia competitiva  (sau modul in care alege sa concureze in domeniul respectiv),  strategia operationala si strategia financiara  sau cea de marketing care traseaza felul in care diferitele functiuni ale organizatiei ( HR, marketing, productie etc) sustin pozitionarea companiei respective pe termen lung.

Intr-un mediu puternic competitiv, caracterizat prin ceea ce Jack Trout numea „tirania alegerii" (clientul este naucit de numarul prea mare de oferte dintre care trebuie sa aleaga), locul pe care il ocup in mintea clientului si felul in care ma diferentiez de ceilalti concurenti este vital. Daca imi este imposibil sa ma diferentiez de ceilalti si sa argumentez clientului de ce m-ar alege pe mine....alternativa este sa ma asigur ca am cel mai mic pret si asta este de multe ori imposibil si nesanatos. Nimic nu poate face mai dificila sarcina unui om de vanzari decat sa vanda un produs nediferentiat sau cu pozitionare ambigua. Mai mult decat atat, strategia competitiva (felul in care decid sa imi pozitionez produsul sau serviciul in mintea clientului) va dicta toate celalte decizii strategice: oamenii pe care ii voi angaja si cum ii voi pregati, investitiile pe care le voi face, felul in care imi voi organiza procesele din organizatie, felul in care voi comunica cu clientul despre produsele mele si canalele pe care le voi alege pentru a comunica etc.

Consultantii nostri combina cunostintele aprofundate in cateva din cele mai importante centre de pregatire manageriala din Europa cu  ani de experienta in:

• auditarea strategiilor competitive sau functionale
• trasarea de strategii de pozitionare si cascadarea la nivel functional 
• repozitionarea unor companii pentru a face fata competitiei crescute si schimbarii comportamentului clientilor

Folosim cadre de analiza, modele si instrumente care permit o intelegere profunda pe de-o parte a factorilor externi care afecteaza organizatia iar pe de alta parte a resurselor si capabilitatilor organizatiei. Analizam impreuna cu clientii nostri toate sursele de avantaj competitiv sustenabil si optiunile strategice cele mai viabile. Analizam implicatiile financiare pe termen lung si scurt a acestor decizii. Finalitatea acestui proces este intotdeauna aceeasi:

• Pozitionare inteligenta in mintea clientilor, diferentiere clara de concurenta pentru atingerea obiectivelor de vanzare
• Trasarea clara a unei identitati si a unei directii pentru organizatie astfel incat toate eforturile sa fie indreptate in aceeasi directie, optimizand astfel consumul de resurse
• Responsabilizare si motivare cand oamenii inteleg directia si modul de lucru
• O organizatie care se misca intr-un mod disciplinat in care angajatii stiu ce au de facut, furnizorii isi inteleg rolul iar clientii stiu ce sa astepte

Pentru o oferta adaptata companiei dumneavoastra va invitam sa ne cunoasteti. Apasati butonul de mai jos si un consultant urmeaza sa va contacteze in cel mai scurt timp posibil.

De ce nu vindem suficient?	Sub asaltul concurentei
Articolul aduce in atentie cele 5 conditii obligatorii pentru a obtine vanzarile dorite.	Un articol pentru cei care se pregatesc de defensiva in marketing.